為者常成，行者常至。開年以來，太原農(nóng)商銀行呈現(xiàn)一派靠實(shí)干開創(chuàng)美好未來的新年新氣象。在商圈市場中，客戶經(jīng)理們在往返奔波中揮灑汗水；在忙碌的營業(yè)大廳，一張張堅毅的臉龐穿梭在每個角落；在黨員活動室，員工們交流經(jīng)驗(yàn)，暢談新構(gòu)想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力，動如脫兔、奮躍而上，在首季開門紅期間競風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個人貸款競賽團(tuán)體月度PK結(jié)果已出爐，跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。

親賢支行

親賢支行依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)、借助線上渠道，以網(wǎng)格化營銷為抓手，開展精準(zhǔn)營銷，深入挖掘存量客戶潛力。截至一月末，該支行新增個人類貸款29戶，總授信金額900余萬元，其中授信20萬元以上貸款占總數(shù)的90%，貸款投放取得新突破。

該支行精準(zhǔn)判斷區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和客群情況，“一行一策”梳理個貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶，依據(jù)客戶信息做出業(yè)績預(yù)判表，根據(jù)預(yù)判情況，制定了以“服務(wù)小微客戶”為核心的營銷策略和“網(wǎng)格+片區(qū)+客戶”的營銷模式，不斷做大基礎(chǔ)客戶數(shù)量。以“農(nóng)擔(dān)貸”“惠民E貸”等產(chǎn)品為抓手，開展“網(wǎng)格化”營銷，切實(shí)摸底金融需求，全員深耕轄內(nèi)客戶，對客群進(jìn)行高頻次走訪，實(shí)行貸款精準(zhǔn)投放，有力推動個人類貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。（閻江）

不銹鋼園區(qū)支行

不銹鋼園區(qū)支行提前謀劃，精心部署，增強(qiáng)“起步即沖刺”的精氣神，截至一月末，個人類貸款余額凈增517.84萬元，完成任務(wù)的203.07%，個人類貸款日均余額凈增311.62萬元，完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開門紅業(yè)務(wù)競賽總體要求定制度、定方案、定措施，確保活動開展有序、有力、有效。通過進(jìn)一步梳理現(xiàn)有的客戶資源和資料，進(jìn)一步整理分類，歸類客戶需求。成立外拓營銷小組具體負(fù)責(zé)營銷活動的開展，客戶經(jīng)理提前籌備，確定獲客思路，在走訪客戶的同時根據(jù)其需求匹配合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。（唐若鋆）

晉祠支行

晉祠支行首季期間認(rèn)真貫徹總行“首季開門紅”會議精神，準(zhǔn)確把握考核導(dǎo)向，精細(xì)分解目標(biāo)。截至目前，個人類貸款較年初新增83戶，授信金額1509萬元，用信金額達(dá)1382萬元。

該支行對網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、商圈、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行資源盤點(diǎn)，確定重點(diǎn)營銷區(qū)域，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時以產(chǎn)品為依托，以個貸為抓手，以貸吸存為模式，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、零售各項指標(biāo)一體化營銷。在營銷的同時，支行定期開展?fàn)I銷總結(jié)，業(yè)績回顧，及經(jīng)驗(yàn)分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用，形成全員對標(biāo)桿，心往一處想，勁往一處使，朝共同目標(biāo)前進(jìn)的濃厚氛圍。（閆姝）